鴻海為什麼贏得夏普:前夏普技術長為你揭開百年品牌犯下的二大致命失策













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商品訊息描述:













  • 作者:中田行彥


  • 出版社:商業周刊


  • 出版日:1050623


  • ISBN:9789869312837


  • 語言:中文繁體


  • 裝訂方式:平裝












內容簡介





全世界最了解夏普的男人
中田行彥:「鴻海是夏普唯一的選擇!」








在夏普工作33年、精通液晶及太陽能電池的前技術長,
一步步解析逼近其失敗的深層理由。
看日本百年品牌是如何走向崩壞之路?
鴻海又為何有資格贏得夏普,開創新局?








★ 台灣版特別序文:「鴻夏聯盟,將使亞洲製造業大洗牌」
★《商業周刊》1482期作者獨家專訪、1493期書摘








台灣異康Fintech集團首席資深顧問、
前巴克萊/花旗董事總經理及亞洲科技首席分析師│楊應超
資策會產業情報研究所(MIC)資深產業顧問兼所長│詹文男
眾達國際法律事務所主持律師、台灣併購與私募股權協會理事長│黃日燦
──特別推薦




明明擁有全球頂尖的研發技術,卻被台灣、韓國及中國一步步超越,
夏普到底犯了什麼錯?

目前全世界唯一有能力量產第十代液晶面板、讓鴻海郭台銘不惜動用大筆個人資產也要拿下,耗費巨資成立的大阪「堺工廠」,是拖垮夏普的關鍵因素之一?







是這些因素讓郭董逆轉勝!







→第一大失策:陷入「創新的兩難」,給台灣、韓國趁虛而入的機會。
誤判趨勢,採行「選擇與集中」策略,專注於開發研究、重視團隊合作、研發出超時代的4原色液晶電視的結果,卻不受消費者青睞,最後深陷三星「破壞性價格」液晶電視的陷阱。







→第二大失策:和同胞日本顯示器(JDI)墮入自相殘殺的削價競爭。
一度擁有小米手機60%智慧型手機面板訂單,卻因為台灣觸控面板廠商倒閉,從此錯失中國龐大的手機面板市場,甚至千元手機。但,漁翁獲利的其實並非台灣友達、韓國三星甚至中國京東方科技,而是被JDI趁隙而入!







「無法適應變化,就注定遭到淘汰。」
中田行彥在本書以「當事人」和「分析者」的二個觀點來敍述。
曾經是夏普液晶事業相關的「當事人」,之後在大學以企業管理學家的身份研究日本的製造業而成為了「分析者」,作者能用更宏觀的多元角度分析夏普的成敗,一層層剝開新聞媒體看不到的真相!







◎日本亞馬遜商業經濟類書籍TOP1,讀者熱烈推薦:
★★★★★很精采的併購分析!

「曾為夏普工作33年的作者,分析起來精闢又精彩。本書不只詳細記錄鴻海收購的過程,也針對經營做了分析,值得一讀。」







★★★★★鞭辟入裡!
「看完後能夠理解夏普選擇鴻海的合理性了。在夏普面臨存續危機的時刻,或許唯有鴻海能夠善加利用夏普持有的技術而起死回生。內容高水準,文章簡單易懂,不論學生和式社會人士都很推薦!」











作者簡介





譯者介紹

林佑純 (第一~四章)




淡江大學日文系、日本平成國際大學法政系畢,曾在日商企業擔任祕書,現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化,相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有文藝、心理、企管、財經、健康、休閒等,期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。







奈勻(第五~七章)




1983年的天秤座。淡江大學日文系畢業後,靠著一股傻勁在譯界打滾。
歷經書籍翻譯、研究單位筆譯後,又轉到科技公司當社內口譯。譯作橫跨商業及小說各類書籍。







洪淳瀅(第八~十一章)




高雄人。國立高雄第一科技大學應用日語所碩士,2009年取得日本交流協會主辦的「貿易人才赴日研修計劃」資格,赴日研習貿易實務及國際化戰略等課程,並取得結業證明。2012年設立純子中日翻譯工作室,成為專職譯者,協助各企業主翻譯電子電機、機械化工、建築設計、醫學保健、財務金融、專利契約等領域的專業技術文件。







程永佳(第十二~十四章)




日本橫濱國立大學碩士畢業,專攻經營學(日本交流協會獎學金)。畢業後在日本工作約一年半後回台,雖然專業領域是商業財經方面,對其他領域的翻譯也樂於接受,認為翻譯不同領域的東西是個吸收新知的好管道。











目錄





﹝推薦序一﹞鴻海有史以來最好的投資/楊應超
﹝推薦序二﹞鴻夏合併,台灣科技產業的里程碑/詹文男
﹝台灣版前言﹞鴻夏聯盟,將使亞洲製造業大洗牌──對鴻海的期望及其未來的課題與挑戰







【第一部】夏普如何走上被鴻海併購這一步?




第一章鴻海與日本官民基金的拉鋸戰
到底該「防止技術外流」抑或選擇「全球化」?/就算裁掉一三%的員工,也挽救不了頹勢/日本早已成為輸出技術人員的大國/國家積極投入救援基金,結果卻是凶多吉少/產業革新機構到底是何種組織?/為什麼鴻海想要夏普?/若非夏普夠本事,沒有人會多看一眼/「一起贏過三星吧!」/郭董終於結束對夏普的單戀/過高的成本拖垮夏普/鴻夏聯手,將可拿下世界第一市占率!







第二章亂成一團的股東大會
重建計畫無誠意/夏普想變成中小企業來翻轉債務?/債務股權化與發行優先股/媒體報導讓股東失去耐性/股東要求社長、董事下台/與鴻海合作,要選擇液晶還是家電







第三章變中小企業是擺脫虧損的解藥?
「減資」為何可以填補損失?/沒有信任就無法得到情報/成為廢紙的日本航空及天馬航空股票/99.6%減資的大榮超市,最後下場是股票下市







第四章公司治理失能,領導者誤判情勢
何謂公司治理?/組織內部習以為常的對立與衝突/紛爭,來自事業部門的文化差異/繼承創業理念的第二代經營者,佐伯旭/擴大投資液晶的町田、片山時期/無法掌握經營實況的領導者







第五章頂尖太陽能技術,卻是郭董眼中的拖油瓶
堅守半世紀等到的好時機,卻沒賺到錢/創辦者的熱情、領先全球的技術/誰是罪魁禍首?/政策大轉彎,全力研發薄膜太陽能電池/被郭董視為拖油瓶的太陽事業







【第二部】第一場敗仗:成也液晶,敗也液晶




第六章什麼是液晶?
液晶的原理,如同調節光線的百葉窗/廢材,成就液晶技術突破盲點/顯示數字,卻無法顯示動畫/薄膜太陽能電池停產,造福液晶技術發展/二公分之差招來的好運/十四吋顯示器「成功才付錢」的挑戰/三年1.8倍的西村法則/世代交替,從1.8加速至2倍/台灣、韓國漁翁得利







第七章重蹈日本半導體產業覆轍
只在必要時做必要的投資/信仰技術的陷阱/創新的兩難/群龍聚首,卻是弱者聯盟?/台灣、韓國何以超越日本?/後進者的策略優勢







第八章那些年,讓夏普強盛的泉源
研發零污染的無機EL顯示器/製造業尊重自由研究風氣/為了共創未來,不惜出借優秀人才/承擔風險、接受挑戰的精神/現場力,是液晶生產的後盾/早期階段的「整合」才是王...









自序/導讀





(推薦序1)
鴻海有史以來最好的投資
文/台灣異康Fintech集團首席資深顧問.前巴克萊/花旗董事總經理及首席科技分析師楊應超








這個標題是我在2012年的研究報告下的,那時鴻海第一次和夏普簽訂投資,但這起併購卻因為夏普的股票從五百多日圓跌到二百日圓以下而暫緩,直到今年才正式完成,真是好事多磨。




1999年起,我以外資分析師的身份研究亞洲科技硬體產業,包括2000年提出高盛第一份鴻海研究報告,以及2004年市場上第一份香港富士康的研究報告。這17年中,我看到鴻海從一個零件小廠發展到全球最大的電子代工製造公司,也深深感佩董事長郭台銘的企圖心,因為沒有郭董,就沒有鴻海。




記得第一次和郭董見面是在2000年鴻海的股東大會。那時根本沒有分析師或投資人出席,只有少數媒體到場。由於我是現場唯一的分析師,郭董特別來跟我聊天,當他得知我是高盛的分析師,馬上說自己剛從美國回來,還見了美國高盛的光纖分析師,也跟我討論光纖產業。我嚇了一跳,困惑一個小小零件機殼連接器公司的老闆,為什麼對光通訊那麼先進的產業如此熟悉?




我加入瑞士信貸和花旗集團後也持續研究鴻海,才慢慢了解郭董的思維,也發現他驚人的企圖心。他絕對不會滿足於製造小零件,而是什麼都要做,包括當時的反方向垂直整合(從做零件到整機),從1C(電腦)到3C(通訊及消費者電子產品),後來延伸到7C(汽車、內容產出、通路、雲端等)無所不包。客戶從惠普拓展到索尼(Sony)、諾基(Nokia)、摩托羅拉(Motorola)、戴爾( Dell),甚至連我們還不知道什麼是iPhone 時,鴻海已經做出來了。郭董永遠是市場第一位,也永遠要當第一名。




2008~2010年之間,在我回鍋野村及巴克萊做分析師前,因緣際會到科技產業當了兩年財務長,而有機會進一步了解鴻海,發現郭董其實很想做品牌,只是怕得罪客戶,不敢做也不敢講,這也是宏碁和緯創,還有華碩跟和碩當年分家的原因。鴻海雖然有富士康(Foxconn)這個品牌,也只敢主打零件品牌。郭董後來想了個方法,要當品牌客戶的客戶,所以跑去做通路,包括萬馬奔騰(小型電器專賣店)、賽博數碼(3C通路),現在則跨足電子商務。




郭董一貫積極的態度,讓我聽到鴻海要買夏普的消息後,不但一點也不吃驚,只想拍手叫好,因為郭董終於可以一圓他的品牌夢了。記得當時郭董特地從日本大阪興奮的打電話給在新加坡出差的我,也一起參加東森專訪郭董的節目,最後還邀請我到他家長談了六個小時,更別說股東大會前後加起來將近十三小時的談話,郭董的熱情不言而喻。雖然我是電機系背景的科技產業分析師,但每次跟郭董談話都像在上課,他還不斷對我分析面板的重要性,最後終於得償所願買下夏普。




很高興本書可以讓讀者了解鴻海為什麼要買,或說為什麼可以贏得夏普,但是我更希望讀者知道鴻海為何會成功,以及郭董每一個行動背後的目的何在。他做事很少一箭雙雕,而是一箭多雕。郭董白手起家,不靠家產、不靠政府幫助成功的故事,絕對不是出於偶然或運氣好。




這次併購夏普,從2012年每股五百多日圓,到最後成交每股一百日圓以下,都顯現出郭...









各界推薦/推薦序





楊應超│台灣異康Fintech集團首席資深顧問、前巴克萊/花旗董事總經理及亞洲科技首席分析師
詹文男│資策會產業情報研究所(MIC)資深產業顧問兼所長
黃日燦│眾達國際法律事務所主持律師、台灣併購與私募股權協會理事長











內容試閱





?第一章 鴻海與日本官民基金之間的拉鋸戰




為什麼鴻海想要夏普?




鴻海是一間什麼樣的公司呢?




鴻海精密工業,是台灣最大的企業體「鴻海科技集團」(Foxconn Technology Group)的核心企業,也是世界最大型的代工生產電子產品的企業(EMS),集團國內外總員工數超過一百萬人。主要的客戶為美國蘋果、惠普HP(Hewlett-Packard)、中國的小米科技等,日本則有索尼、任天堂、軟銀等。鴻海在夏普二○一二年面臨經營危機時,因出資大阪堺工廠而建立深厚的交情。




說到郭董如何以一代之力,建立起這個大型企業,要從他一九七四年,二十四歲時創立的「鴻海塑膠企業有限公司」講起。一開始,鴻海充其量只是大街小巷都有的家庭代工廠,專門製造塑膠製的黑白電視選台開關。




之後進入電腦(PC)時代,因成為電腦製造商的零件代工廠而急速成長。更因為適時投入中國的低廉勞動力,開始因大量生產而擴展規模。結果,鴻海因建立能發揮最大限度經濟效應的「勝利方程式」,打下現在的基礎。




但是,這個勝利方程式,卻因為近年來中國工資高漲,逐漸遇到瓶頸。因此,郭董才想藉由與夏普合作,嘗試將原本低附加價值的生產,轉為高附加價值的生產。




其中一項嘗試,就是投資液晶。鴻海旗下的群創光電(InnoLux),是二○一○年用新台幣五十三億元(約五千億日圓),併購了液晶電視大廠奇美電子而成。另外,也收購了專門生產中小型液晶的統寶光電。這些動作使群創成為世界第三大的液晶面板製造廠商。只不過,因液晶產業的競爭日漸激烈,才希望進一步得到夏普。




實際上,二○一五年群創光電的合併淨利,為新台幣一百零八億元(約三百七十八億日圓),和上個年度相比少了一半。這可能是郭董想要加入夏普持有的技術,謀求強化技術層面與規模的理由。




郭董的個人資產約有一百億美元,在台灣被稱為「現代成吉思汗」。雖然他右手曾纏繞過,與成吉思汗有淵源的寺廟的念珠,但其經營手腕不但「獨裁」、也「重視效率」。此外,二○○五年愛妻過世後,也因為與多位女性傳出緋聞而頻頻登上媒體,是位相當有個性、充滿傳奇色彩的人物。




因此,鴻海與官僚味濃厚的產業革新機構,可說是完全相反。




如同上述所說,郭董因拿出個人資產六百六十九億日圓,出資擁有世界唯一的第十代液晶面板生產線的夏普Display Products(SPD:現日本大阪府堺市Display Products),而擁有四六?五%的持股。同時,鴻海也在大阪建立富士康研究所,網羅擁有夏普龜山生產本部長經驗的矢野耕三等日本企業的工程師,進行「OLED」(Organic Light-Emitting Diode,有機發光二極體或稱有機EL)的研發。若非夏普夠本事,沒有人會多看一眼




二○一六年一月底,郭董來訪日本,聲明對夏普的出資將上加到七千億日圓。之後回國面對記者,他自信滿滿地表示:「夏普會接受我的提案。」更表示「我能保住夏普的品牌與不解雇員工。」




此時,局面一口氣導向鴻海。二月四日,高橋興三社長在夏普的第三季決算發表會上,聲明「現在花最多資源在我們身上的,就是鴻海精密工業」後,郭董立即搭機前來大阪。並與高橋社長為首的主管,花了約八小時協商。夏普的命運,可說在此時就決定了。




會談後,郭董說「已經取得優先交涉權」,但遭到...















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TIME時代雜誌





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塵爆腳燒成炭 健保署提醒出院?

中國時報【謝幸恩、魏怡嘉、吳張鴻╱綜合報導】

八仙樂園塵爆傷者近日來陸續出院,健保署上月召開會議規畫轉介出院體系,8月中旬發文給各醫院,引起民眾質疑「趕人」,9月30日墊付期限恐跳票?健保署副署長蔡淑鈴澄清,病患是否出院,由醫師提出專業判斷,後續復健,健保會繼續給付。

健保署上月31日與新北市府召開「八仙樂園塵塵爆燃事件代新北市政府墊付非健保給付項目費用申報討論」會議,出院者若無轉介,如病房費、掛號費、救護車費、膳食費等,須由傷者自行負擔。

健保署也發文給收有塵爆傷者的各醫院,由醫師決定出院、轉介,引起部分家屬質疑提前趕人?

鍾姓家屬表示,20歲長子雙腳57%灼燒「燒得跟木炭一樣」,仍在北醫大附設醫院治療,估計下周出院,目前無從轉介,質疑衛生署「收網」?

627燒燙傷專案中心主任林美娜說,現刪除部分醫療器材墊付,傷者出院後回診,也可申請墊付,若個案經認定出院,不出院或要求續住,不在墊付範圍內。

蔡淑鈴表示,病患是否出院,完全由醫師專業判斷,雖然健保可以墊付到9月底,但病人已經可以出院,就不能續住,未來復健等治療,健保還是會給付,病患不須要自費。

她說,健保署現在已決定要將燒傷納入急性後期照護計畫中,預計這1、2星期即會公告實施。

另外,新北市亞東醫院昨表示,收治的24名八仙塵爆傷者,除了14天後傷重不治的北醫大牙醫系學生蘇家陞,其他傷者已轉到普通病房,平安脫離險境,預計所有傷者都可在9月順利出院。

其中,18歲的小林(化名)的燒燙傷面積高達79%,目前傷勢穩定,還能和醫護人員開玩笑,讓照顧他的醫療團隊開心不已。























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